Как расчитать стоимость вышивки бисером?

С вопросом расчета стоимости ручной вышивки бисером к нам обратилась подписчица в TikTok. Этот вопрос вызвал обсуждение в коллективе, поскольку почти все в ARHIBIS вышивают, кто-то имеет постоянное дело с расчетом экономических показателей, кто-то имеет за плечами экономическое образование и смотрит на цену за работу вышивки бисером, как на экономическую категорию с четко определенной формулой.

Все, что далее изложено в статье - не единственно верное решение и способ расчета, а лишь мнение автора статьи на эту тему (со значительным влиянием коллектива).

Главное, что хотелось бы отметить: любой ручной труд (вышивка, вязание, плетение украшений и т.д.) и изделия, созданные этим ручным трудом, должны достойно оплачиваться. Цените собственный труд и время!

Ответ на постоянный вопрос "Почему так дорого?", который можно увидеть в соцсетях под постами мастериц, имеет столько разных аспектов, которые нужно учитывать, но посмотрим пока только на один: уникальная ручная работа не может стоить, как продукт массмаркета. Снижение цены товаров массмаркета достигается в основном за счет автоматизации и эффекта масштаба производства, что невозможно достичь, создавая уникальную работу.

Вернемся к стоимости вышивки бисером. С точки зрения экономики формула расчета вышивки бисером:

Цена на товар=себестоимость+постоянные расходы+переменные расходы+реклама+прибыль

Но где-то здесь большинство вышивальщиц решит, что это слишком сложно и будут ставить цены на свои изделия "на глаз" или как у конкурентов. Проблема этого подхода в том, что вы можете тратить больше, чем зарабатываете, или даже не покрывать расходы на материалы и не замечать масштаба проблемы. Надеюсь к этому моменту, вы поняли, что считать все же нужно.

Поэтому рассмотрим формулу проще цена=расходы+прибыль

Здесь все легче – все, что мы потратили, добавить то, что мы хотим заработать. Но что мы потратили? Далее будем рассматривать расчет стоимости вышивки бисером, но при определенном усилии можно применить этот принцип к другим видам рукоделия.

Первая и самая большая наша категория – это затраты.

1. Первыми в голову приходят материалы – схема, бисер, иглы, нити, бусины и другие декоративные элементы – учитываем полную стоимость всех материалов, необходимых для вышивки конкретной работы.

Обратите внимание, если какой-то цвет бисера вы извлекли из своих запасов, то это тоже расходы, просто вы заплатили за это раньше. Поэтому для своих материалов нужно вести учет: что есть, сколько, цена - чтобы иметь возможность посчитать стоимость готовой вышивки. Учет бисера удобно вести в Справочнике цветов бисера Preciosa от Олеси Архирей.

Опять же, если вы купили 10 грамм бисера, а использовали 3, то в расходе нужно посчитать стоимость этих 3 граммов.

2. Вторая часть затрат не так очевидна, но очень нужна: лампа, пяльца, органайзер и другие средства, ускоряющие вам работу. Здесь немного труднее: все это значительно облегчит вам процесс вышивки, но его можно использовать многократно. Поэтому в стоимость готового изделия мы учитываем только часть стоимости. Зачем? Все со временем выходит из строя, а из этих средств вы сможете купить новое, когда старое выйдет из строя в самый важный момент. Какую часть взять? Здесь нужно подумать, сколько лет в среднем может послужить этот условный органайзер и сколько работ вы сможете вышить с помощью него. Делим стоимость органайзера на количество вышивальных проектов и получаем сумму, она может быть совсем крошечная, но ее нужно учесть.

3. Третья очень важная часть – трудовые затраты. Здесь труднее: трудовые расходы или зарплата – это не прибыль, это расходы. Вы тратите свое время на создание вышивки, а могли бы в это время находиться в офисе и получать зарплату. Ваше время на работу, ваш опыт и умение – стоят денег.

Давайте посчитаем примерно стоимость часа работы вышивальщицы для нескольких вариантов:

Если вышивка заняла у мастерицы 40 часов, то 40*59,5= 2380 грн - это заработная плата за вышивку этой работы.

Из этого следует, что кроме материалов нужно считать еще затраты времени для каждого проекта, чтобы знать, как меняется скорость вышивки. Ибо цену нужно назвать до того, как работа будет выполнена.

Скорость вышивки очень индивидуальный показатель, но его легко сосчитать по формуле: количество бисеринок в работе / количество часов работы = сколько бисеринок вышивается в час.

Теперь зная количество бисеринок в работе можем сосчитать приблизительное время на вышивку, а имея стоимость часа - свою "заработную плату" за работу.

Но скорость может меняться от работы к работе и от мастерицы к мастерице, мы ведем статистику для своих вышивальщиц, поэтому советуем каждой мастерице вести такую для себя.

Скорость вышивки может зависеть от:

• зашивки: полная или частичная;
• техники вышивки: по нашим наблюдениям шов полукрест значительно быстрее, чем линейные техники (шов назад иглу, стебельчастый шов, шов вприкреп);
• ткани: блестит ли ткань, насколько легко прокалывать ее иглой;
• качества печати: нужно ли для каждой отметки всматриваться, какой это цвет или нет;
• количества цветов: чем больше цветов, тем больше вероятность запутаться, затем расшивать и вышивать снова;
• наличия страз и бусин в вышивке: пришить 1 стразу дольше, чем 1 бисеринку, особенно, если для этого нужно сменить нить на мононитку, чтобы было аккуратнее;
• необходимости делать идеальную обратную сторону: здесь только мнение автора статьи, но для картины оборот не важен, а вот в рушниках или рубашках оборот должен быть максимально идеальным.

Мы подсчитали, что у разных вышивальщиц с разными техниками вышивки скорость в разных работах колеблется от 169 бисеринок в час до 322 бисеринок в час.

Каждой мастерице необходимо иметь такую статистику для себя, потому что никаких средних чисел здесь нельзя предоставить.

И это только трудовые затраты на вышивку, но время на переписку с клиентом, время на поиск материалов в магазинах и на сайтах, подбор бисера из своих запасов – это тоже затраты времени. Посмотрите на это со стороны альтернативной деятельности – в это время вы могли бы вышивать и зарабатывать.

4. Прочие расходы: то, о чем мало кто задумывается вышивкой дома, но что частично тоже нужно учитывать в стоимости товаров: коммунальные платежи (ибо куда же вышивальщицы без света). А также налоги, доставка, упаковка.

И наконец прибыль – это вознаграждение за вашу деятельность, за опыт и навыки. Это может быть фиксированная цена, в которую вы оцениваете свою работу или %. Это очень индивидуальный показатель, который каждая мастерица определяет для себя.

Составляем пункты 1,2,3,4 и прибыль и получаем нашу цену вышивки бисером.

Эту систему можно использовать для расчета стоимости вышитых картин, икон или рушников.

Напоследок, хотим добавить: цените себя и работы, которые вы создаете своими руками!